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Konzeption des Marktauftritts im Utilities-Sektor
Kunde: Deutsches Versorgungsunternehmen
2008
Die Aufgabe
Beratungsunterstützung bei der Konzeption eines Marktauftritts als IT-Dienstleister im Utilities-Sektor. Schärfung des Kompetenz- und Produktportfolios anhand der Bedürfnisse und Entwicklungen auf dem Markt
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
Die Aufgabe
Beratungsunterstützung bei der Konzeption eines Marktauftritts als IT-Dienstleister im Utilities-Sektor. Schärfung des Kompetenz- und Produktportfolios anhand der Bedürfnisse und Entwicklungen auf dem Markt
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
- Strukturierung des Vorgehens zur Erschlieflung neuer Geschäftsfelder
- Analyse des Marktpotenzials für IT- und Abrechnungsdienstleistungen im Utilities-Sektor und Segmentierung der verschiedenen Kundenbedürfnisse
- Fokussierung des Produktportfolios anhand der relevanten Kundencluster und entlang der Dimensionen: Kompetenzen, Kernprodukte, Leistungsumfänge
- Strukturierung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen und Erarbeitung der Leitlinie für die Kundenkommunikation
