Eintritt in den überregionalen Gasmarkt

2009

Die Aufgabe
Das Unternhemen plante gemeinsam mit einem Stadtwerk den Testmarkteintritt im Gasvertrieb als Pilotprojekt für einen überregionalen Gasmarkteintritt. Das Projekt diente dazu, Markt-Know-how einzubeziehem, die Strategie für den Markteintritt zu entwickeln und das Pilotprojekt zu begleiten sowie die erfolgte Kundengewinnung auszuwerten.

Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:

• Kick-off Workshop und Übersicht über die aktuelle Gasmarktentwicklung
• Darstellung der strategischen Handlungsoptionen sowie der Anforderungen an den Testmarkt hinsichtlich Zielkunden-segmenten, Marktpotenzial, Margen, etc.
• Analyse von Preisniveau und Margen im Testmarktgebiet
• Analyse der Kundenanforderungen an Produkte und Preise
• Entwicklung der Positionierung im Testmarkt
• Festlegung zu Preispolitik und erzielbare Margen
• Umsetzungsbegleitung hinsichtlich Werbemaßnahmen, Vor- und Nachkalkulation
• Auswertung der Vertriebserfolge, Stärken-/ Schwächenanalyse, Schlussfolgerungen und Handlungsempfehlungen hinsichtlich des Roll-outs
• Abschätzung erforderlicher Mindestgrößen für den Roll-out