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Vertriebskonzept Markteintritt Gewerbekunden
Kunde: Newcomer auf dem deutschen Energiemarkt
2008
Die Aufgabe
Unterstützung bei der Entwicklung eines Vertriebskonzepts zum bundesweiten Markteintritt bei Gewerbekunden.
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
Die Aufgabe
Unterstützung bei der Entwicklung eines Vertriebskonzepts zum bundesweiten Markteintritt bei Gewerbekunden.
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
- Erstellung einer Bedarfs- und Wettbewerbsanalyse, sowie einer Kundenpotenzialanalyse
- Bestimmung der Zielgruppe und Segmentierung
- Produktentwicklung und -spezifikation
- Entwicklung einer Preiskalkulation, Anpassung des Preisrechners
- Anpassung des Prozessmodells und der IT-Anforderungen
- Ableitung von Anforderungen an den Energievertrieb
- Definition der zielgruppenspezifischen Vertriebswege
- Aufstellung der Marketingmaßnahmen
- Erstellung eines Businessplans zur Prüfung des wirtschaftlichen Erfolgs, Margenerwartungen, Aufwendungen und Ressourcen
- Zusammenstellung aller Ergebnisse in einem Vertriebskonzept
