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Produktentwicklung und regionaler Markteintritt Gas
Kunde: Mittelgroßes deutsches Stadtwerk
2007
Die Aufgabe
Entwicklung eines neuen Grund- und Ersatzversorgungsproduktes Gas und eines Markteintrittsprodukts Gas für Privat- und Gewerbekunden.
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
Die Aufgabe
Entwicklung eines neuen Grund- und Ersatzversorgungsproduktes Gas und eines Markteintrittsprodukts Gas für Privat- und Gewerbekunden.
Das Vorgehen
Die wesentlichen Projektschritte waren:
- Darstellung der Markentwicklung und -einschätzung und der Anforderungen und Handlungsoptionen für den Markteintritt
- Analyse der Marktposition im Heimatmarkt und der Wachstumsoptionen (qualitativ und quantitativ)
- Analyse der Produkte und Preise, Wechselbereitschaft der Wettbewerber im Zielmarkt
- Analyse der heutigen Kosten je Kunde, Marge des Versorgers je Kunde und Ableitung der Renditeanforderungen für die Zukunft
- Entwicklung eines Preiskonzeptes und Simulation der zukünftigen Erlöse und Margen
- Entwicklung Produktvorschläge für die Grund- und Ersatzversorgung und Alternativprodukte mit Differenzierungsmerkmalen
- Entwicklung Produktvorschläge für das Wettbewerbsprodukt und den Markteintritt
- Sicherstellung der Abrechenbarkeit und der Kundenwechsel- und Belieferungsprozesse
- Erstellung der Marketing- und Vertriebsstrategie, Erfolgsrechnung und Zeitplanung für den regionalen Markteintritt
- Diskussion der Analysen und Ergebnisse in Workshops
