Netzbetrieb und Herausforderungen im Konzessionswettbewerb

Liebe Leser:innen,

der Wettbewerb um Strom- und Gaskonzessionen wird zunehmend intensiver geführt und oft entscheiden im Bietervergleich schon geringste Unterschiede in der Leistungsfähigkeit über Gewinn oder Verlust des Konzessionsvertrags.

Aktuelle „Spielregeln“ im Wettbewerb

Weit über 90% der Strom- und Gasverfahren werden als Konzept- oder Ideenwettbewerb durchgeführt. Hierbei kommt es im Wesentlichen darauf an, sich von den anderen Wettbewerbern zu differenzieren. Das heißt, die Konzessionskommune erwartet Leistungszusagen, die von besonderem Vorteil für die Kommune und/oder die Netzkunden sind, die besonders innovative Leistungen darstellen oder auch auf neue Herausforderungen im Netzbetrieb der nächsten 20 Jahre effektiv antworten.

Stadtwerke, die nur die Strom- und Gaskonzessionen in ihrer Heimatstadt haben, wissen nach den 20 Jahren ihrer letzten Konzessionsbewerbung in der Regel nicht, welches die aktuellen „Spielregeln“ im Wettbewerb sind und wie sie am besten darauf reagieren. Flächennetzbetreiber hingegen machen oft erst durch den Verlust angestammter Konzessionen die Erfahrung, dass die eigene Leistungsfähigkeit nicht ausgereicht hat, um im Bietervergleich erfolgreich zu sein. Hier besteht eine enge Verbindung zwischen dem Konzessionsangebot und der eigenen Netzbetriebspraxis. Folgende Punkte im Wettbewerb sind entsprechend elementar:

  • Ohne Gewinn der Konzession gibt es keinen Netzbetrieb.
  • Über den Gewinn entscheidet der Konzessionswettbewerb.
  • Die von den Kommunen beauftragten Anwaltskanzleien prägen den Konzessionswettbewerb und somit auch die Anforderungen, die in den Konzessionsverfahren gestellt werden, um zu gewinnen.
  • Somit ist der einzige Markt, den der monopolistische Netzbetrieb kennt, der Wettbewerb in Konzessionsverfahren. Hierdurch bekommt der Netzbetreiber „Feedback aus dem Markt“ hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit seines Netzbetriebs.
  • Anhand der im kommunalen Kriterienkatalog geforderten Fähigkeiten erkennt der Netzbetreiber, wie er sich weiterentwickeln muss, um die Anforderungen der Konzessionsverfahren zu erfüllen.

Die Aufgabe ist also eine doppelte: Es geht um die bestmögliche Performance im Konzessionsangebot (die „Papierwelt“), das die bestmögliche Performance im Netzbetrieb beschreibt („Reale Welt“). Und oftmals liegt es daran, dass die Anforderungen im Kriterienkatalog entsprechende Fähigkeiten im Netzbetrieb erfordern, über die der Netzbetreiber praktisch einfach nicht verfügt.

Die Weiterentwicklung der eigenen Netzbetriebspraxis ist unumgänglich

Vor den Erfolg der Konzessionsgewinnung haben die „Götter des Verfahrens“ gewissermaßen als Hürde eine hohe Mauer gesetzt, die überwunden werden muss. Um sie zu überwinden, reichen oftmals „schöne Worte in der Papierwelt“ nicht aus – sondern es bedarf der Weiterentwicklung der eigenen Netzbetriebspraxis, der Entwicklung neuer Fähigkeiten, der Orientierung an dem, was Marktstandards sind.

Zeichnung

Netzbetriebsanalyse um Herausforderungen zu erkennen und zu begegnen

In den vergangenen Jahren hat die LBD Dutzende von Konzessionsverfahren begleitet. Wir unterstützen unsere Kunden auf Bieterseite mit unserem ganzheitlichen Ansatz schon im Vorfeld dabei, ihre Fähigkeiten als Netzbetreiber deutlich weiterzuentwickeln. Dazu haben wir das Instrument der Netzbetriebsanalyse entwickelt.

Hierbei wird der aktuelle Netzbetrieb mit den Marktstandards verglichen, wie sie in Konzessionsverfahren gefordert oder geboten werden. Zusätzlich berücksichtigen wir die Megatrends der kommenden Konzessionsperiode, innovative Prozesse ebenso wie Zukunftstechnologien (Link). Ergebnis der Netzbetriebsanalyse ist nicht zuletzt ein Überblick über die Leistungsfähigkeit in der Organisation des Netzbetreibers. Die Anforderungen in den Verfahren betreffen nahezu alle betrieblichen Bereiche des Unternehmens. Konzessionsverfahren zu bestreiten, ist damit auch eine Leistung des gesamten Unternehmens.

  • Wie gut stehen Sie mit Ihrem Netzbetrieb dar?
  • Auf welcher Entwicklungsstufe steht ihr Netzbetrieb, und reicht Ihr Entwicklungsniveau, um Konzessionen zu gewinnen oder zu verteidigenden?
  • Sind Sie ausreichend gewappnet für die Herausforderungen im Konzessionswettbewerb?

Überlassen Sie den Gewinn oder die Verteidigung Ihrer Konzession nicht dem Zufall. Erkennen Sie mit uns zusammen Ihre Herausforderungen und meistern Sie sie. Rechtzeitig. Mit unserer Unterstützung.

Ansprechpartner:innen: Dr. Christof Schorsch, Eva Kaiser, Maximilian Stalljann